Касьян с детства мечтал разбогатеть. Чтобы осуществить свою мечту он закончил экономический факультет университета и устроился по специальности в некую торговую компанию. Ознакомившись с должностными инструкциями и пройдя специальный тренинг по продажам, Касьян смело занял свою должность менеджера по продажам в торговом зале. Перед ним открылась узенькая тропинка к богатству.

С каждой продажи менеджеры имели свой определённый процент, и всё, что от них требовалось — это правильно «обработать» клиента. Касьян с большим энтузиазмом приступил к работе, но клиенты, словно сговорившись, ничего у него не покупали. Возможно, они чувствовали его чрезмерный напор, наигранность в речи или фальшь и поэтому не решались совершить покупку.

Из-за вялых продаж Касьян получал совсем мизерный доход. С каждым днём он всё больше и больше понимал, что его мечта неосуществима. Со временем Касьян вовсе потерял желание работать и даже более того — он начал жалеть, что выбрал для себя именно экономическое образование.

Когда старший менеджер узнал о проблеме сотрудника, то решил ему помочь.

— В чём дело, юноша? — спросил Касьяна опытный коммерсант. — Что мешает тебе выполнять план по продажам?

— Да я и сам не пойму! — ответил молодой менеджер. — Не получается у меня продавать. Люди почему-то отворачиваются от меня.

— Ответь мне, пожалуйста, на вопрос: зачем ты выбрал именно этот вид деятельности?

— Потому, что коммерсанты очень хорошо зарабатывают. А я хочу разбогатеть!

— Тогда всё ясно. Перестань гнаться за деньгами и просто начни получать удовольствие от своей работы.